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“Cliente digital, vendedor digital” 2ª Edición actualizada 2017

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Sobre el autor

Alex López

Alex López

Álex López lleva más de 20 años trabajando en departamentos comerciales. Alex López ha gestionado grandes equipos en diferentes multinacionales cumpliendo siempre los objetivos marcados por las compañías. Es un apasionado de la mejora continua en ventas. Actualmente forma a equipos comerciales en la venta B2B Social Selling.

Es el único conferenciante español que se encuentra entre el Top 20 Mundial de Influencers Social Selling según el informe de Onalytica.

Colabora como formador de Linkedin y Social Selling en escuelas de negocio y Másters en nuevas tecnologías de IESE Business School, Instituto Empresa, Universidad de Deusto, INESDI, ISEM, EAE, FUNDESEM, FOXIZE, EUNCET, EADA, UPC, FEUGA, CAEB, KSCHOOL, UPF, ICEMD o Universidad de La Salle.

El libro “Cliente digital, vendedor digital” acerca al lector al social selling con una visión muy práctica y divulgativa.

Pero… ¿Qué es el social selling? Representa el fin de la ‘puerta fria’ en las tareas comerciales, una nueva forma de acercarse a los clientes, utilizando todo el poder de las redes sociales a favor del comercial. En la actualidad, los medios sociales como Twitter, Linkedin… permiten prospectar y acercarnos a los contactos y leads o clientes potenciales de una forma diferente y directa.  Con una acertada estrategia de social selling lo conseguiremos.

Según palabras del propio autor:
‘En el libro no he intentado explicar al vendedor como vender, sólo faltaría. Muchos de los profesionales con los que comparto sesiones tienen mucha más experiencia que yo y ya están curtidos en mil batallas.

Lo que he intentado transmitir es cómo utilizar las redes sociales profesionales y presentar diferentes herramientas al alcance para mejorar partes del proceso de ventas teniendo en cuenta al nuevo cliente digital.
Mi evolución profesional siempre ha ido ligada a profesionales que me han ayudado a crecer. He tenido siempre mucha suerte en este sentido. He podido compartir proyectos con profesionales mucho mejores que yo siempre dispuestos a aportar valor y por eso le he pedido a 10 cracks que viven a diario este cambio que me aporten su opinión sobre cómo ven el futuro de las ventas.
Una vez vistas sus aportaciones, creo que lo que viene es para tenerlo en consideración’.

Entro otras novedades, el lector encontrará una actualización de los cambios de Linkedin de este año 2017.

Microsoft compró  LinkedIn  y ello ha aportado importantes cambios en esta red social empresarial. En el libro el lector encontrará de una forma muy visual y práctica todos los cambios actualizados para poder implementarlos en su propio perfil personal y en la página de empresa de su compañía.

El libro aporta  una visión glogal de qué es el social selling y cómo utilizarlo a nuestro favor.

Aquí una preview del libro.